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现阶段苗木人应转变的几个老思想

时间:2017-02-08 13:39 出处:http://www.jinchengyuan.com 点击:



    我国苗木产业随着国家西部大开发战略和山川秀美工程的实施、中国经济的快速发展,各种苗木的需求量增大,加上产业门槛低,导致从业者的大量涌入;加之前些年房地产的异常火爆,大规格苗木的高价位大量使用,又诱导了大量商业资本投入,苗木市场出现了多年“狂飙式”增长。近一两年,随着国家宏观调控、经济调整力度的加大,逐渐呈现了今天苗木产业的现状——严重的结构性过剩和短缺共存。大苗缺,需求少而价格高;小苗多,需求少而价格低;中等苗少,相对需求的较多。总之,急需进行结构性调整。

    未来3-5年,相当一部分定位不明确、粗放经营的苗圃将被市场淘汰,同时一些品种选择对路、苗木质量好、诚信度高、市场嗅觉灵敏的苗圃企业将逐渐脱颖而出,苗木市场发展将逐步趋于理性和平稳,这种状态将逐渐成为业界常态。

    面对面对这种常态,广大育苗户出现了各种各样的思想和不应有的打算。但我个人觉得:苗木市场发展到今天,正是市场规律的正常反应,不需要大惊小怪。人常说:“穷则思变”“思路决定出路”。今天我们广大的苗圃经营者要有新思路,要彻底改变过去“皇帝女儿不愁嫁”和“破罐子破摔”这两种极端思想,稳扎稳打、面向市场,以全新的思路来做好我们的苗木产业。

 

首先:要有长期坚持的信心和决心

    苗木产业不是以前简单的“小儿科”,也不是急功近利的“暴利”行业,“门槛”已开始提高,要树立长远的发展观,做长线投资,注重长期收益。要有长期奋战的心理准备,彻底打消只要栽下苗木,就能在短期内,大赚一笔或者放任自流,爱咋地咋地的思想;彻底打消苗木是一种懒庄稼,不需要多大的人力、物力的投入,管不管问题不大的思想;彻底打消要不要技术,树都一样在长,只要多上肥、多浇水就行的思想;眼下那些不看市场、不懂技术、不会管理,有钱就盲目进入的外行老板们,将很快被淘汰出局。

 

其次:新常态,新思路

    ►1、种植新品种,不如用新理念经营

    靠炒作、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经过去。从前靠引进、选育新品种进行销售,就能迅速见效甚至赚大钱,现在行不通了。广大苗木生产企业经过了风风雨雨,已经开始理智与成熟。“新品种未必是好品种”已形成共识,种植了新品种也未必能卖得出去。无论是当前还是未来的绿化工程,使用苗木大都以乡土树种为主,对新品种的使用非常慎重,需要一个漫长的过程才能适应。


    ►2、市场意识。在市场行情看涨的情况下,当初有些人误以为这是个遍地黄金的产业,加之进入门槛低,很多苗农对这个产业不甚了解,市场意识不强,什么畅销就生产什么,结果出现了同质化、低品质的恶性竞争,生产出来的产品市场占有率不高,或根本无人问津,使得一些苗农对产生悲观情绪。相反,一些有眼光的投资者却认为,当下是大好的发展机会,在他们看来,虽然现在苗木市场不太景气,看似趋于饱和;但在一国家再强调建设生态文明,加快城镇化建设,建设美丽中国的形势下,对苗木产业来说是一个很好的机遇。另外,优胜劣汰是市场规律,苗木市场或在重新洗牌之后,恶性竞争将会明显减少,苗木市场也会逐步形成良性循环,那些做得好的苗木生产者必然会乘势而上,抢占市场先机。目前,这种契机已经凸现,业内人士也称之为“苗木产业的新新态”。苗木生产者在低谷时期应该多到外地调查研究,多作相互交流,搭建直产、供、销的桥梁,顺势而为。

 

    ►3、信息意识。在当前应该做好联盟协作,有条件的可实现抱团转型升级,信息意识是必须加强的一个方面。转型升级成功是目标,联盟协作是途径,互联网是工具。做苗木也和其他行业一样,比的就是信息,就是眼光,要有超前的信息和眼光,并付诸实践,进入没有竞争或减少有竞争对手的境地,靠的是对信息把握准确与否。生产什么苗木,把握信息十分重要,现在一些苗木生产者从自身实践出发,寻找合作伙伴,将自己的苗圃变成为一些大企业的供苗基地,利用对方灵敏的信息资源,源源不断为绿化公司、苗木电商提供充足的货源,解决了苗木滞销的困扰局面,赢得了市场商机。


    ►4、科技意识。苗木生产是一项技术性很强的工作,苗木生产者必须加强科技意识,让生产的苗木的科技含量大大得到提高,提升产品的价值,这一点是大有潜力可挖的。长期以来,小规模苗木生产经营者,一块地中常常会出现10多个或几十个品种的苗木,大而全,大而同。如果采用科技手段,从冠型、分枝点、高度、冠型等要求上提高科技培育成分,则生产出的苗木就会受到市场青睐。目前一些地方生产的苗木以同规模、同形态的多,生产方与需求方很难合拍,这就给个别在姿态和长势上奇特的苗木留下了较多的高价位空间,如红叶石楠培养成自然树状、独干柱状的造型苗,进行错位竞争,在市场中已呈现出了强劲的优势。


    ►5、质量意识。为了适应市场需示,必须不断提高苗木产品的质量,树立精品意识,开拓市场,提高种苗的比较效益。一些苗木生产企业为了提高质量水平,立足于自身资源,打造精品苗木,在生产上重视机械化、精品化、容器化,彩色化的苗木培植,不仅用于园林绿化,而且走进千家万户,如一些苗木生产者精心培育的小型盆果、盆景、盆花,在市场上销售很旺。

 

    ►6、物流意识。苗木生产地域性较强,栽植季节性也强,当自己的产品在近处或远处成交后,面临的是如何迅速转动到所需之地栽培的问题,如果没有强大的物流体系的支撑,是很难实现的。因此,无论是自己采购,还是网上交易,都需要现有的物流交易平台,担当起这一任务。


    ►7、标准意识。在绿化苗木产业中,其生产、经营的区域是不尽相同的,树种品种及树形树势的差异也较大,因而制定产品标准和规范化的生产技术规程难度很大。但是,随着园林景观建设总量的不断增大和景观风格的多元化发展,行业的提档升级及企业经济效益的提升、品牌的打造,要求苗木生产必须用标准化作支撑,比如容器育苗、公路及城市的行道树苗木,必须按标准化生产,这样的苗木会大有市场。


    ►8、诚信意识。回头客是用诚信赎回来的,而不是用金钱买来的。没有诚信的苗圃走不远,一次有意无意的失信,将会慢慢传遍全行业,不知不叫将会得到报应。因此,苗木生产企业要在业界树立良好的口碑,为苗圃的长远发展打下坚实的基础。


    ►9、成本意识。在铺天盖地的苗木信息中,不知道大家是否觉察到了南、北方的信息不同,南方的苗木供应信息都标有价格,而北方的苗木供应信息大都没有价格。新常态下的苗圃需要转型,转型期的苗木市场必定由“成本决定售价”的传统观念,转换成“售价决定成本”的新意识。苗圃经营者要树立成本意识,在保证产品质量的前提下通过科学规划,精细管理,有效降低成本,在苗木平稳发展的常态下,只有较低的成本才能在市场竞争中具有决定性地位。

 

    ►10、培育合格苗木,错时生产、批量生产,合作发展。要树立合格苗木培育意识,合格苗就是当前市场上需求的一级苗和二级苗,要及早淘汰干形弯曲、严重偏冠、有病虫害的三级苗。把产品质量放在首位的同时,要选择差异化种植方式,即错开时间上市销售,要形成一定产量,达到同一品种、同一规格的批量生产,做到“人无我有,人有我优,人少我多”,以优争先,以量取胜。

 

    几十亩或几百亩的中小苗圃如何做?组织几家或数家苗圃合作联营,实行“三统一”,即统一种植规划、统一苗圃管理、统一苗木营销。每家的量虽然少,但几家苗圃合起来的量就能满足一个工程的需求。这就是在新常态下抱团取暖、合作发展的路子。

年关来临,在苗圃经营的淡季,大家要走出去,一起交流种植经验、考察市场动态、培养感情人脉,抱团取暖。

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