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2017年苗圃该如何盈利

时间:2017-02-14 14:25 出处:http://www.jinchengyuan.com 点击:



    做苗圃,是一个积累的过程。用时间换取这里面专业知识的积累,苗木品种的积累,慢慢收到财富的积累。

    做苗圃,是一个繁琐又辛苦的职业,里面存在危机和风险,但随着时间的推移,做得早的人,都成功了。究其原因是时间积累了财富!

苗木新变化。

    最近两年,似乎大家都能很明显感受到中国经济正在进入深度调整,用官方话说这叫新常态发展。苗木产业作为传统垂直领域,市场格局、产销形势、供求关系和交易方式势必跟着发生巨大的变化。苗木产业正在呈现出新的特征、变化。

    在此之前,苗木产业不是完全独立的产业,极易受到市政、地产等行业的冲击。而现在,苗木产业的重要性日益显现,涉及到40多个相关产业,产销直接经济超千亿元,间接经济数据上万亿元。

    年前有个苗圃老板说,这几年他的苗圃种植面积越来越大,品种越来越多,但是却发现市场需求越来越少,生产成本越来越高,苗木存量越来越多、销售越来越难、价格越来越低,利润越来越薄甚至亏损,产销经营步履维艰,从他的语气中能明显感知他的焦虑、悲观,甚至迷茫。

 

苗圃30年发展形成的形态和模式

    目前中国经过30年的发展,大致形成了六种苗圃形态和模式。

    一、资产型苗圃,做市值管理,如资本运作、重组并购企业;

    二、经营型苗圃,做苗木产销、经营,绝大多数苗圃将是如此;

    三、存储型苗圃,自产自用和工程退苗复壮;

    四、苗旅结合型苗圃,产销经营结合观光旅游,刚刚兴起;

    五、林苗一体型苗圃,既做观赏苗木,也做造林苗和经济类苗木;

    六、园艺生产型苗圃,产品以供应立体绿化、私家庭院等为主;

 

    无论你是那种苗圃形态和模式,你仔细分析苗木市场及苗木经营企业的现状,真正赚钱且可持续盈利的苗圃有多少?他们的核心竞争力是什么?苗圃生产的苗木能和市场真正接轨的又有多少?

    苗木经营最重要的是企业的盈利并且持续盈利,没有资金投入一切都是空想,所以说苗木业的持续盈利对发展至关重要。

 

2017年,你苗圃该怎么持续盈利?

    工欲善其事,必先利其器。所谓的器就是苗圃苗木产品,行情好的时候不愁苗木销售,但低谷时才最能考验苗圃的生命力。

    目前除中国之外的其他国家花木产业从业人员数量总和,只占中国花木从业人数的5%,我们当中的95%是小苗农,行业洗牌是一种必然。要想在行业升级中存活甚至发展,必须有利器。 

    苗圃经营同样有二八定律现象,对于一个苗圃而言,真正实现销售盈利的通常只有20%的产品,而且正是这20%的稀缺资源形成了企业的核心竞争力,决定了企业的盈利能力。目前阶段,能直接上工程的造型苗以及大规格优质精品苗正是苗木市场短缺的产品,价格有逐年上涨的趋势,企业是否能持续拥有这样的稀缺资源,在一定程度上决定了企业的盈利能力。

 

今明两年,苗木从业者应该有这样的经营思路和准备:

    重新定位,保持差异化生产经营;根据市场需求调整销售模式和价格,不惜售,不盲目存大苗;

    对现有苗圃进行改造,突破单一市场的束缚;

    主动拥抱互联网,积极与资本对接;

    关注宏观政策,寻找、把握商机;

    做中长线经营,抛弃以往“速生+块钱+暴利”的心态,以“品质+应用效果+用户满意度”的模式满足市场需求。

    现如今苗木营销有很多种营销模式,包括做广告、进苗木市场、通过苗木经纪人、网上销售和上门推销等。根据产品的差别可以选择不同方式,但营销只是过程,产品才是营销的基础。因此在选择种什么品种、种多大规格、种成啥样之前就做好市场需求的调查,思路决定出路。苗子是否能够卖掉,在种植前就已经决定了。

 

综上所述,企业要想持续盈利必须持续拥有和创造稀缺资源,向纵深高境界发展,生产迎合市场需求的品种,一定要适度规模,需在专业化的基础上实现规模扩张,创造自己独特的品牌。销售也会迎刃而解,达到事业的巅峰。
 

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