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苗木电商之路有多难有多远

时间:2016-11-07 出处:http://www.jinchengyuan.com 点击:0



    苗木行业近几年的日子不好过,可谓寒意阵阵。与之相反,苗木电商却开始风生水起,一些上市公司、大型企业纷纷大手笔建设苗木电商平台,在各种展会和论坛上,苗木电商的身影频频出现。在苗木电商的网站建设上,信息服务内容更加丰富,线上交易平台逐步完善。从硬件上看,苗木电商基本上是“万事俱备”了。

 

    但是,因为苗木生产具有特殊性,苗木经营销售存在复杂性,所以苗木电商之路要更艰难,路途会更遥远。

 

电商为行业带来了什么

 

    2014年前后,苗木电商涌现。与之前铺天盖地的各种苗木网站相比,苗木电商就像一股清新的风。那么,苗木电商到底为行业带来了什么?

 

    苗易网是专业的B2B苗木在线交易平台,于2013年10月正式上线,首创二维码树牌及相应的管理系统,2014年发布手机APP用户端,首创苗木行业微信营销系统。

 

    据苗易网CEO马超介绍,苗易网目前注册用户超过5万人,每天在微信服务号上苗易网的页面点击量超过3万次,从后台上可以监督到一个订单的联系方式通过链接拨出去多少次,通过微信服务号回复的内容是哪些。这些数据说明苗木电商给苗木经纪人、生产者和采购商带来的是实实在在的帮助。

 

    汇农天下网2015年刚起步,拥有园林苗木的经营优势和阿里巴巴股东的深厚背景,定位于园林行业综合性服务平台。在苗木供求这个业务版块上,汇农天下为行业提供四大平台:发布精准信息;提供担保交易,进行类似支付宝的诚信担保;在主要花木产区推出“金牌代购”,即在当地口碑比较好、诚信度比较佳的经纪人;整合物流配送,保证专车、及时送货。

 

    爱淘苗2015年9月完整上线,有电脑版和手机客户端,解决了信息流和资金流问题,物流还没有完全对接好。CEO张卫华介绍,2015年在线交易签订三方合同的交易额是9500多万元,今年春节前3个月,通过平台支付了4200多万元,今年3月份一个月又支付了400多万元。这些数据表明,很多企业通过这个电商平台达成了交易。

 

    苗多多网与其他电商网站有所不同,只做一个单品——香樟。这是国内首家移动互联网苗木单品交易服务平台。只做单品,减少了工作量,信息采集难度小,数据更准确,更有利于交易。

 

    综合来看,苗木电商是“八仙过海,各显其能”。他们为行业提供的服务方式五花八门,但总体上都使苗木信息采集、交易等各方面水平有所提高。

 

哪些难点困扰电商发展

 

    很多苗木人疑虑,苗木产品不同于工业产品,虽然都在强调标准化,但真正生产起来却很可能千变万化,产品都做不到整齐一致,苗木电商做得成吗?

 

    这个疑虑,其实就是苗木电商的一个难点。

 

    马超感觉,苗木电商在执行上存在一定难度。苗木产品都是不十分标准的东西,不太可能通过线上的图片、报价和联系方式就能直接支付,还要有线下确认过程,因此在线支付功能就要受影响,也就不太可能形成资金池。而如果没有资金池,就不能形成电商闭环,这样的电商就是有缺陷的。非标准化产品的特性,导致了苗木电商比较难做。

 

    长期以来,苗木行业存在着“潜规则”,卖苗、买苗大多数要靠关系网。没有关系,苗子不好卖,买苗也不踏实,还可能有拖欠钱款的风险。这种交易习惯或者说营销风气,至今还在沿袭,使一些行业人对苗木电商还存在怀疑态度,这是影响苗木电商快速发展的一个因素。

 

    张卫华认为,苗木电商面临的最困难的事情,是苗木行业的无序和潜规则。最大的一个困难是关系性营销,交易效率非常差,交易成本很高。这个交易成本体现在两个方面,一个是信息的检索查询成本很高,另外一个是诚信成本特别高,对方报过来的价格、数量不敢确信,是不是能提供要求的数量根本不清楚。

 

    支撑淘宝、京东强大发展的一个根本因素是大数据。同样,大数据也是苗木电商顺利进行下去的根本。但是,这个苗木大数据的采集真是非常难。大数据包括很多方面,苗木产品的不标准性、不一致性,导致报价信息、成交价格等各方面数据千变万化;如果买卖双方不通过线上平台完成全部交易闭环,也难以采集到真实的、规范的数据。怎样建立好大数据,是对苗木电商的巨大考验。

 

电商之路究竟能走多远

 

    苗木电商纷纷崛起,但状况如何?马超的体会是,竞争很激烈,并不太好玩。那么,苗木电商之路究竟能走多远?

 

    对于新生事物,众多苗木电商企业还是抱有很大信心。

 

    全球花木网是国内创办最早的“互联网+”花木产业综合服务平台,今年初推出移动手机客户端“苗如意”。总裁陈建华认为,苗木电商将迎来快速发展阶段,电商也将给苗木行业带来巨大改变。2003年,全球花木网起步时,是没有机会形成电商闭环的,用户不是在苗圃就是在工地,没法随时操作电脑。如今,智能手机飞速发展,让人们可以随时随地发布苗木产品信息,发布采购信息,电商的用户量将会爆发式增长。

 

    中国花卉协会绿化观赏苗木分会副秘书长翁灵巍和爱淘苗CEO张卫华都认为,苗木行业人在电商平台上尝到的甜头还远远不够。张卫华介绍,爱淘苗发布的注册会员有1400多家,现在大概有90多家中间供应商,还不到1/10,所以未来的路还很长。

 

    苗易网董事长宋敏敏认为,苗木行业的潜规则使交易缺乏保障,而苗木电商提供了线上交易平台,提供了类似支付宝的第三方支付平台,可以保证苗木交易不拖欠钱款,这是苗木电商的重要优势。随着苗木行业信用体系的逐步完善、人们交易习惯的改变,苗木电商这一重要优势将会发挥更大作用,促进行业进一步发展。

 

    大数据是苗木电商的大难题,对此,几位电商老总纷纷提出了自己的想法。陈建华认为,短时间内积累不了大数据,而小数据慢慢积累到一定程度,就会成为大数据。苗多多网董事长旷庆丰认为,选择一个树种或几种产品进行精确分析和观察,使信息更精准,大家都这样做,最终就会有一个大数据的结果。张卫华和宋敏敏则提出了信息共享的建议,苗木电商可以联合起来共同建立公益性的大数据,共同使用。

 

    解决了大数据难题,苗木电商之路一定会更宽广。

 

    苗木电商是新生事物,前进的路上也布满了荆棘,但对苗木行业的引领作用却是无比巨大的。有了电商的框架,苗木产品才能更进一步走向标准化,交易过程才能逐渐规范,拖欠钱款的情况才会更好避免,物流才能进一步专业化、规范化。有了电商大数据的支撑,苗木生产才有可能有的放矢,苗木采购才可能轻松自如。

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