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从辞职做苗木到年销售200多万,80后白领是如何做

时间:2016-11-07 20:43 出处:http://www.jinchengyuan.com 点击:



    五年前,他在大城市一家电商企业当白领,每天朝九晚五,过着家乡许多年轻人所羡慕的那种生活。稳定,安静,领着不高但也并不低的工资。

 

    “但是生活就像巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道”,80后的小李用《阿甘正传》里的台词这样说。也许是厌倦了大城市每天挤公交地铁、乏善可陈的生活,小李想了很久,最后还是决定辞职回家。他想回到自己的家乡如皋,陪伴父母左右,也想一边用自己这些年的沉淀,接管父母的苗木生意,并想着做大做好。小李回忆起那时候,他说,“我从未如此激动过,好几天睡不着,在床上反复琢磨要做哪一些事情,怎么做,越想越睡不着”。

 

    小李的家乡如皋地处长江沿岸,自然资源十分丰富,地理条件也很好,当地从事苗木行业的人非常多,他的父母以及不少亲戚都在其中。但是小李却发现这个行业信息严重不对称,做生意的方式十分传统,有互联网从业经验的小李想到,互联网或许是改造这个行业绝佳的方式。他花了不少时间跟亲戚朋友沟通,在网络上搜集资料,认真分析并逐步了解市场后便决定要把苗木生意做起来。但初入苗木行业的人都会遇到一个问题,树苗种下去了,如何卖,卖给谁,都是一个难题。小李说,“这一行做的都是熟人、老客户生意,新人很难买主,如果错过市场最佳时期,树苗容易当柴卖,亏损巨大,而如果养太久,资金流动不起来,也会把苗圃拖死”。小李首先想到的是,要用互联网,打破这种僵局。

 

坚持诚信,加强服务

    刚开始决定做苗木的时候,小李就给自己定了两条规划,就是诚信跟服务。

 

    后来无论是广告宣传还是经营理念,他都把这两条规划融入其中。“这是一个漫长的过程,你跟人家说你是诚信的没人相信,但是如果你无论是哪个环节都做得很细致,包括交流方式、拍的图片、苗木库存更新、价格等等,都要优化再优化,给人家一种踏实感,别人慢慢就会相信你,甚至后来都有人给你介绍生意”。小李说,“所以做人还是要脚踏实地,没有什么是一蹴而就的,要长期去坚持,认真去做,做久了才能感受到效果,才有可能成功”。

 

    小李刚做苗木的时候,微信还没现在那么火,他开始也走了不少弯路。主要也是通过一些QQ群、论坛以及其他渠道,在各个地方推广自家苗圃的信息,但达到的效果有限。后来,特别是2013年开始,苗木电商开始快速发展,越来越多的免费平台出现,小李想到,“免费的方式带来的效益肯定有限,因为大家都免费,你就没亮点了。所以前期树立形象还是需要给这些平台消费,一方面是给平台带来资金,把平台搭建得更好,另一方面把自己跟普通的用户区别开,获得平台的特殊权限,容易突出自己”。小李对各个平台做了不同的分析,最后根据各个平台不同的特点做了不同的选择。有的买了广告位,有的认证成了实名会员,然后再把每种方式达到的效果做了对比分析。小李在一次又一次的试错中改进自己的思路,最后摸索出了自己的一套推广方式。

 

把握细节,紧跟市场

    而除了在推广上下功夫,小李还把相当部分时间投入到市场分析、库存管理以及物流运输等方面。“现在网络上资讯发达,可以帮助你了解市场,分析市场可以避免盲目扩张,也可以避免选择出错,这样你才可以获得更大的利润”,而除了选对苗,更要养好苗,小李说,“我不是什么品种的苗木都做,我只做市场需要的,我了解较多的,然后尽可能做成精品”。为此他虚心跟不同的人学习交流,贯穿一棵苗木从入土到出土的各个方面,熟悉苗木生产的各个环节。谈及细节,他说,“比如有些人会把库存信息宣传出去,结果卖掉一部分后没有及时更新,导致后来的人来询价发现现有的库存没有宣传的多,生意就吹了,这样给人印象很不好,彼此耽误时间,人家下次就不愿跟你合作了,所以一定要及时更新库存信息”。而小李除了做自家的苗木,也在与其他的亲戚朋友进行一些合作。随着规模的扩大,小李对苗木运输的效率也注重起来。

 

    在交谈的过程中,小李一直在强调细节,他也努力在优化苗木的各个环节,提高效率。而他所注重的诚信和服务,也给他带来了不错的口碑,他的理念是先推销人,再推销产品,所以一直以来他的推广都颇有特点。比如他的朋友圈,他有四个微信,平均每个两三千人,相当部分都保持联系,给他们提供一些建议和帮助,包括种植和经营,这都是他长期积累下来的。“对买了我的苗木的商家,我会为他做推荐,以散文或者写诗的方式在朋友圈宣传,而我也会跟对方达成协议,通过我朋友圈促成的合作可以适当优惠,这样一来三方收益”,而他散文和诗歌的宣传文字,也受到很多朋友的欢迎,大家更愿意找小李或他推荐的人合作。

 

    一个80后,从城市白领到农村电视苗木经营者,从辞职回家到现在年销售额200多万,小李说起现在的成就还有些感慨,刚开始第一年的辛酸挫折让他彷徨,但坚持和学习让他逆转了过来。他说,新科技在改变这个行业,以后只会变得越来越快,不懂得运用新科技的人都会被淘汰,而对于他这样的人,这是最好的机会。

 

投资消费,突出自己

    当我问到有没有给其他苗木人的建议的时候,他说,做生意不能固步自封,要懂得借助他力。现在是互联网时代,借助一个好的苗木电商平台,比起你不做任何改变与进步,总归要好上许多倍。“好的平台很重要,因为那里有各种资源的沉淀,但你要在平台上把自己跟大部分人区别开,要懂得投资消费,比如打广告,做会员都可以,然后是朋友圈,也许未来有新的方式,最后才是效率最低的硬广,比如微信群”。

 

我接着问,“那你现在有没有什么推荐的平台或者渠道?”

    小李说,“我用的平台不少,一方面是用户较多,另一方面也是库存管理工具很方便,我也认证实名会员,有个诚信标识还有一些特权,现在还有会员专门的群,提高了生意伙伴的信任,这些对我推广都是比较有利的……”。

 

    在未来的经营中,小李依然会把他的电商理念变得更为深刻,经营方式更为创新,而他“长期投资消费,全力突出自己”的推广方式,也会一直贯彻下去。现在,你也可以像小李一样,加入成为我们的诚信会员,获得诚信标识以及六大特权,突出自己。

 

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