2016年如果还做苗木，应该怎么干？

经过几十年快速发展，我国园林市场和苗木生产经历了从产品短缺到产能过剩的时代。从全国园林和苗木市场情况看，市场格局、产销形势、供求关系和交易方式发生了巨大的变化。近几年受经济周期和宏观经济大环境影响，苗木产业从高峰跌入低谷，全行业陷入施工量剧减、工程回款困难，市场需求急遽下降，行情回落下跌，存圃量膨胀，成本上升，资金链吃紧的困境。概括起来就是：市场容量越来越萎缩，种植面积越来越大，成本越来越高，存量越来越多、销售越来越难、价格越来越低，产销经营步履维艰。

    面对苗木产业的"凛冽寒冬"，业界弥漫着一片低落与悲观情绪，砍苗者有之，跑路者有之，面临资金链断裂而裁员者有之，思量转行者有之，甚至有人提出了"2016年，种苗还是种庄稼"的疑问。 

    其实从国家社会经济发展的大背景和长远看，党和国家对国土绿化越来越重视，把生态保护提高到了前所未有的高度。随着生态文明建设、美丽中国、新型城镇化建设的总体布局逐步实施和一带一路、长江经济带、京津冀协同发展等国家战略的推进，尤其是十八届五中全会和"十三五规划"启动"绿色发展"引擎，"实施山水林田湖生态保护和修复工程，开展大规模国土绿化行动"，以及海绵城市和基础建设投资，再加上国家经济转型和结构调整的基本完成，我国经济形势将逐步企稳向好，进入新的良性发展阶段，对苗木等生态产品的需求依然旺盛巨大，园林苗木产业的前景十分广阔，春天还会来临。    

那么，问题来了，在"春天"尚未到来的"寒冬"，我们该怎样思考，准备怎么做？

    消极被动等待肯定不行，按旧观念、老套路也不行，必须用现代经营理念、互联网思维和模式创新进行产业转型升级，唯有调整、创新与突破，才能挺过寒冬活下来，迎接春天。

2016年如果还做苗木，应该这么干：

    理清思路重新定位，理性对待苗圃规模化扩张，严肃对待跟风种植和同质化竞争，保持差异化生产经营；

    对现有苗木进行梳理，根据市场与用户需求调整销售模式和价格，不惜售，不盲目存大苗，盘活存量，加快周转，确保现金流不断，这是活下来的保障；

    对现有苗圃进项改造，在确保主营产品和苗木质量的基础上，向苗旅结合、林苗一体、园艺生产靠拢，突破园林苗木单一市场的束缚，创建多渠道、多市场、多个收入来源的经营；

    适应新常态、运用新技术，主动拥抱互联网，积极与资本对接，用互联网思维提升经营效率和效益，用资本运营解决"资金瓶颈"，扩充经营品质与内涵。

    练好内功，调整业务结构，完善经营管理、减低成本、增收节支，防控风险。

    关注宏观政策、寻找和把握商机，在困难中寻找和发现机会，尤其要在机会来临时，做好充分准备。

    从容淡定做中长线经营，而非急功近利做短线，苗木生产者要抛弃以往"速生+快钱+暴利"的心态，建立"品质+应用效果+用户满意度"的心智模型，用高品质的产品和精准的服务，解决用户痛点，满足其对生态产品多样性与个性化需求，用"服务即营销"的新理念赢得市场和用户。

    保持信心和良好心态，勇敢面对这一轮全球和全国经济大调整，用智慧和勇气克服困难，渡过难关，坚持到"春暖花开"的那一天。