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苗市低估应注意这三个问题

时间:2016-12-09 19:39 出处:http://www.jinchengyuan.com 点击:



2016年是新一轮苗市进入低谷的第三年,持续低迷的行情让很多从业者产生了不少疑问,而其中三个问题受关注度极高。在此笔者想说说自己的观点。

 

问题一:面对低谷,坚守还是转行?

    苗市进入低谷以来,很多从业者感到身上重担倍增。有人选择坚持,有人放弃,有人改种其他作物。哪个最正确?先看下面两个例子。

一个姓周的朋友告诉笔者,从去年到现在,他那200多亩苗木只卖了不到30万元,因此他打算将小苗处理掉,选择长势好、规格大且有前景的品种加大株行距定植,并在其中套种经济作物。他说:“我经济实力不强,如果今年继续硬挺,明年就可能倾家荡产。所以我选择了套种,走以农养林、以短养长的道路。”

    还有一个朋友,将自己十几亩的柳树全砍了当杆子卖。他告诉笔者,现在什么值钱就种什么,船小好掉头,这是苗农的优势。“如果继续种柳树,首先要投入人力稀植,水肥管理也是不小的开支。另外,苗市不景气,柳树养成大苗也不知什么时候才能卖出去。”他说,改种辣椒一亩地刨除成本能盈利2000元,虽然不多,但总比往里搭钱好。而且,种了这么多年苗木,改种农作物相当于是轮作,对土壤恢复肥力有好处。

笔者认为,正确与否并没有标准答案,只要适合自己的实际情况,并且是再三考量后作出的决定,就是正确的。

 

问题二:苗木走量增加了,苗市春天就来了吗?

    今春进入苗木销售中期时,山东、河北等地的苗木销量增加,价格小幅上涨,有人认为,这说明苗市在回暖,寒冬即将结束。那么,苗市春天真的要来了吗?并非如此。

    从目前情况看,尽管一些苗木价格出现小幅上涨,但仍处在赔钱的状态,只是少赔了一些。衡量苗市春天是否到来,必需要看三点,一是销量,二是价格,三是大多数从业者的获利情况。简单地说,苗子走得再多,老百姓是赔本的,那就不能算回暖,只能算是一种阶段性地反弹。

    价格最能反映供需关系:供不应求,价格肯定高,而供大于求,价格肯定走低。从今年的情况看,很多苗木虽然走量不小,但总的存圃量依然很大,春季的这些销量并没有消化多少库存,也没有从根本上解决供大于求的问题。从业者应认识到,去库存不是一朝一夕的事,要有打长期战的准备。

 

问题三:苗市低谷期还能发展新品种吗?

    对整个行业来说,作为高利润和高附加值代名词的苗木新品种,在任何时期都值得发展。只不过它是否适合每一个从业者需要探讨。笔者认为,发展新品种,第一要有胆识,第二要有眼光,第三要有实力,三个要素缺一不可。

    首先,发展新品种的风险很大,想进入必须承担更高的风险,这需要从业者的胆识。进入者要在充分了解的基础上当机立断,敢为人先;对于潜在的风险,要认真审视和分析。有眼光,就是能挑选出最具潜力的品种来发展。在笔者看来,一些乡土树种的变种或变形,就是不错的选择,如彩叶女贞、速生榆、聊红槐、彩叶豆梨等。有实力是指具备一定的资金、技术和管理实力。发展新品种,其过程可能很漫长,没有经济实力很难坚持。另外,由于很多新品种没有可借鉴的培育和管理经验,需要从业者自己摸索,所以也要有这方面的实力。

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